Lean Sales

Sviluppiamo progetti nell’area vendite con l’obiettivo di aumentare efficienza ed efficacia delle azioni commerciali.

L’applicazione dei principi Lean ai processi di vendita può dare dei risultati sorprendenti in termini di miglioramento delle performance aziendali come la riduzione dei tempi di risposta al mercato, la riduzione dei costi delle vendite, favorire la crescita del fatturato e della profittabilità.

Un protocollo di azioni utili sia per piccole e medie imprese, sia per aziende strutturate che desiderano incrementare i risultati riducendo gli sprechi.

Benefici ottenibili:


Chiarezza della strategia commerciale
Creazione di un metodo a processi
Sviluppo dell’impresa
Crescita di ricavi e utili


Crescita del potenziale dei collaboratori
Aumento della motivazione dei collaboratori
Aumento competitività dell’azienda

Il metodo Lean Sales

1. Eccellenza nella gestione delle vendite

Comprendere la terminologia Lean applicata alle vendite, apprendere i principi e gli strumenti chiave del metodo Lean Sales in modo da effettuare auto-diagnosi delle Vendite nella propria azienda e impostare un progetto di miglioramento adatto per la propria azienda.

2. Comprendere e Massimizzare il Valore Prodotto

Analizzare il mercato e individuare il target di riferimento, impostare un sistema di metriche aziendali, utilizzare i dati per prendere decisioni operative, migliorare l’impiego della forza vendita e del personale commerciale.

3. Sviluppare le Capacità di Vendere il Valore

Acquisire un modello per una visione articolata delle aspettative del cliente, comprendere i principi e le regole per l’efficacia nella relazione commerciale, guidare il cliente nell’esplicitazione delle esigenze e dei criteri di valore.

4. Sviluppare una Proposta di Valore

Impostare una proposta di valore per il cliente di riferimento con l’utilizzo dello strumento Business Model Canvas, definire un profilo di costi/prezzi che permetta l’equilibrio economico, quali siano i clienti realmente migliori, ridurre il tempo di lancio di un nuovo prodotto o servizio.

Approfondimenti

Business Development

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Sviluppiamo progetti di Business Development con l’obiettivo di far crescere l’impresa generando grande valore aggiunto per se e per i clienti.

Lean StartUp

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Aiutiamo persone e aziende a sviluppare nuovi progetti imprenditoriali con il metodo Lean Startup applicando i principi Lean Thinking e Agile.

Lean Marketing

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Supportiamo le aziende attraverso progetti di Lean Marketing con l’obiettivo di aumentare fatturato e marginalità ottimizzando al massimo le risorse.

Lean Accounting e Finance

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Per favorire e sostenere programmi di miglioramento, sviluppo e innovazione aziendale

Casi di successo:

Claudio Saurin, Direttore Sviluppo Prodotto Breton Spa

“Sviluppare un prodotto industriale ha molto a che fare con lo sviluppo di un’opera d’arte”